<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Ads: 456021424 -->
<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-456021424"></script>
<script>
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'AW-456021424');
</script>
אנחנו לוקחים הרבה החלטות בחיים – עם מי להתחתן, היכן ללמוד, לאן לטוס בעולם – אבל יש החלטה אחת שעומדת מעל כולן והיא נוגעת למגורים שלנו. אם החלטתם למכור את הנכס שלכם כדי לשדרג את החיים שלכם, קבלו כמה עצות של המומחה למכירת דירות ובתים: איש הנדל"ן ,הקבלן, והאמן מרצ'לו אינצ'ליני, הבעלים של פרנצ'י נדל"ן.
החברה, שהוקמה בשנת 1964, בנויה על מסורת של שרות בלתי מתפשר עבור מי שמחפשים את הדירות והבתים הטובים והמבוקשים בישראל כדי לקדם את עסקת הנדל"ן שלהם.
צוות המשרד כולל אנשי מקצוע רבים כגון, מעצבי פנים, אדריכלים, עורכי דין, שמאים , מהנדסים ואנשי מקצוע נוספים מהטובים ביותר.
"אנשים שמוכרים דירה ולא משנה מה מחירה, לא מודעים תמיד לרושם שהקונה מקבל בפעם הראשונה והמכרעת שהוא רואה את הנכס", אומר אינצ'ליני. "לכן חשוב תמיד לראות את הדירה דרך העיניים של הקונה ולא דרך העיניים שלכם. זכרו, אין צ'אנס שני לרושם ראשוני".
על מה חשוב להקפיד?
"חשוב מאוד להקפיד על סדר וניקיון, בפרט בכניסה לנכס. חובה לפנות מהכניסה לדירה כל פרט מיותר שיוצר רעש: נעליים, תיקים, מפתחות, שקיות אשפה. סדרו את המיטות, נקו את שולחנות האוכל, סגרו מכסי אסלה. השתמשו במטהר אוויר יוקרתי שיוסיף לתחושת הביטחון של הקונה".
לדבריו של מרצ'לו, הקונים אוהבים דירה מוארת ומאווררת. לכן כדאי לשים תאורה שמחמיאה ומדגישה את היתרונות של הנכס.
"אני תמיד אומר ללקוחות שלי שהם צריכים להקפיד על פרטים קטנים, כמו הסרת מדבקות ומגנטים מהמקרר, ליצירת רושם נקי ואסתטי. פתיחת דלתות החדרים במשך כל הביקור בנכס תעניק תחושת מרחב ואוורור. באותו עניין, אוורור הדירה כשעה לפני הביקור, חימום או קירור לפי הצורך ישדרגו פלאים את סיכויי המכירה. אם יש לכם בעל חיים בבית – נקו את השערות, הוציאו את ארגז החול של החתולים או נקו אותו".
בשיחות רקע שערכתי לכתבה עם קבלנים ויזמים שעבדו ועובדים עם מרצ'לו הם ציינו כיצד ניסיונו הביא להשבחת המחיר, ולשדרוג מחיר הדירות בפרויקטים חדשים למגורים.
מה לגבי הטיפ להכין עוגת תפוחים כדי שהריח ישתלט בדירה?
"אפשרי, אבל עם כמות הלקוחות שאני אביא ללקוח הוא יצטרך להשתעבד למטבח. אפשר להסתפק בריחות טובים. יש היום תכשירים שמפזרים כל הזמן ריחות טובים באופן אוטומטי בסכום מינימלי.
מה אתה יכול להציע למשפחה עם ילדים שיש להם הרבה צעצועים וקשה להם לסדר את כל הבלגן לפני שמגיע הקונה הפוטנציאלי?
"להתאמץ יותר, כי כל מאמץ שהם יעשו ישפיע באופן דרמטי על מחיר הנכס. אם יש להם ילדים אז סביר להניח שיש גם קשקושים של טושים וצבעים על הקירות וכן טביעות אצבעות וכתמים, זה מאוד משפיע על איך שהקונה רואה את הנכס. צביעת הבית, (שעלותו מינימלית לצורך שדרוג הנכס), יכולה להקפיץ את המחיר בעשרות אלפים. אפשר לשלב בין צביעת הקיר לתליית טפט. גם תלייה של וילון, שמוסיפה לחמימות של הבית".
זיכרו! צביעה ושיפוץ מינימלי של הנכס יכולים להקפיץ את מחירו בעשרות ואפילו במאות אלפי שקלים.
ומה אם אין לי כוח לעשות את כל הדברים האלה?
"אין שום בעיה. במשרד שלנו יש צוות שהמומחיות שלו היא לסדר בית לפני מכירה. מסידור חדרי ארונות ועד צביעה ושיפוץ מלא של הבית. כקבלן רשום אני מעסיק אינסטלטורים, אנשי גבס וכל איש מקצוע בתחום הבנייה שמשדרג את הנכס. השירות ניתן מקיסריה ועד אשדוד.
מדי שנה אלפי משפחות נופלות קורבן לקבלני שיפוצים "חאפרים" וסובלות מנזקים כספיים עצומים, נזקים למבנה ועוגמת נפש. לדברי אינצ'ליני, "הכי חשוב זה להתלוות לבעל המקצוע, לשמוע מלקוחות בשטח מה הם חושבים על העבודה שלו, האם הוא עמד בכל ההבטחות שלו, בלוח הזמנים. לא בטלפון, כי בטלפון אפשר לתת לאחות או לחבר להתחזות ללקוח מרוצה. חשוב שתתרשמו במו עיניכם מהעבודה של בעל המקצוע."
מה לגבי התשלום?
"אף פעם לא לתת את כל התשלום בהתחלה (מלבד מקדמה סבירה אשר נקבעה מראש), אלא רק לפי שלבים. סיימו הריסה? משלמים על הריסה. סיימו גבס? משלמים על הגבס וכן הלאה".
עומדים למכור דירה ורוצים להרוויח עליה יותר? אתם מוזמנים להתקשר אלינו וצוות המשרד שלנו, יחד עם מרצ'לו אינצ'ליני, יגיעו לביתכם לצורך ייעוץ והכוונה ללא עלות".
לכל שאלה ניתן לפנות ישירות למרצ'לו אינצ'ליני.
מנכ"ל ובעלים פרנצ'י נדל"ן
משרד ראשי: טאגור 38, נווה אביבים רמת אביב
https://www.franchirealestate.com/
משרד תיווך או קבלן צרו איתנו קשר לפרסום מיידי באתר