<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Ads: 456021424 -->
<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-456021424"></script>
<script>
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'AW-456021424');
</script>
שוק הנדל"ן מציג בפני מוכרים וקונים אתגרים רבים, במיוחד בתקופה הזו. השוק מאופיין במחסור בנכסים וזמני הפינוי ארוכים במיוחד כי אנשים מתקשים למצוא את הדבר הבא. על פי יהודה חיו, בעל משרד "שחר נכסים" בכפר סבא, הדרך לעקוף את האתגרים היא לעבוד עם מתווכים וסוכנים וותיקים, שמבינים את המורכבות של התקופה אך לא מתרגשים ממנה, פועלים בסבלנות ורואים בה את כל ההזדמנויות האפשריות.
"אחת העסקאות שמוכיחות עד כמה הסבלנות והניסיון חשובים נסגרה לפני כמה חודשים. מדובר בדופלקס בשכונת הראשונים שהועמד למכירה על ידי בעליו. דופלקס גדול, שישה וחצי חדרים עם מרפסת ענקית", מספר חיו.
"זוג קונים היו מעוניינים בנכס והעסקה כבר כמעט נסגרה עם מחיר אך היה עיכוב מצד המוכר בגלל הקושי למצוא נכס חלופי. יחד עם משרד התיווך הסוכן שליווה את המוכר, הגענו לסיכום לפיו המוכר הבטיח לקונים את העסקה. הוא העריך את הסבלנות שלהם וכולנו התנהלנו בתחושת מחויבות ועם המון סבלנות. בסופו של דבר, לאחר כמה שבועות ביצע המוכר את אותה העסקה עם אותו זוג והצליח לעמוד בזמני הפינוי".
על יצירתיות, יוזמה וראש פתוח
חיו, שמגייס בימים אלו סוכנים חדשים למשרד התיווך הוותיק בכפר סבא, מסביר שכדי לשרוד את התקופה ולנהל עסקאות בהצלחה, יש צורך ביצירתיות וביוזמה. "כמתווך התפיסה היא שאנחנו עובדים בסביבה הקרובה שלנו. היום המצב הוא שונה", הוא מסביר ומספר על עסקה בדימונה.
"ייצגנו נכס להשקעה והיו שפע של טלפונים, היה ביקוש גדול. היום הרבה משקיעים פונים לדימונה ומזהים את הפוטנציאל שבה. העסקה נסגרה בסופו של דבר תוך יומיים, המוכר והקונים היו מרוצים. שינינו את התפיסה שיש צורך להיות קרובים. בחור מקומי הראה את הדירה, הפעלנו המון חשיבה מחוץ לקופסה ואת הניסיון שלנו. העסקה יצאה לפועל מרחוק והלקוחות הגיעו דרך חתימה דיגיטלית", מספר חיו.
במקרה אחר, מספר חיו על דירות גן מבוקשות במיוחד בשכונת הדרים החדשה. "בעידן שאחרי הקורונה יש ביקוש אדיר לחללים פתוחים, לדירות עם מרפסות ולגינות", הוא מספר. "המחירים של הנכסים האלו עלו מאד ובגלל שהשוק מאופיין במחסור בנכסים, זמני הפינוי ארוכים מאד".
הליווי המקצועי של הסוכנים שיקף את המצב ועזר למוכרים ולקונים להגיע לעסקה עם המון גמישות. "העסקה נקבעה כיום אבל הפינוי הוא בקיץ הבא, מה שמאפשר לשני הצדדים להיערך בגמישות ובסבלנות", מספר חיו.
ללמוד מבעלי הניסיון ולהשתלב בתחום מרתק
חיו מגייס בחודשים האחרונים סוכנים חדשים למשרד בכפר סבא ולמשרד נוסף שהוא מתכנן להקים בהוד השרון. כאמור, כחלק מההתמודדות עם מצב שוק הנדל"ן, הוא פורש כנפיים גם למיזמים ופרויקטים מחוץ לאזור השרון.
"אני מגייס סוכנים צעירים, בגילאי 27-30 שכבר מרגישים שהם רוצים להשתקע, ללמוד את התחום ולהתפתח בתוכו", אומר חיו. במסגרת הכניסה לעבודה במשרדו הותיק של חיו הוא מכשיר באופן אישי את הסוכנים ומלווה אותם אל תוך המקצוע. במהלך ההכשרה מלמד חיו את הסוכן לנהל ולסגור עסקאות, מבצע סיורים בשטח ומלמד את הכלים המקצועיים שפועלים לעזרתו של המתווך בתוך המשרד. בנוסף, פוגשים הסוכנים החדשים כבר מהרגע הראשון מוכרים וקונים ולומדים תוך כדי עבודה להתנהל בתוך התחום, כך שיש פוטנציאל גדול לסגירת עסקה כבר מתחילת הדרך.
משרד תיווך או קבלן צרו איתנו קשר לפרסום מיידי באתר