עבור גיא אליהו וליאור פרומר, הסלוגן של החברה גיא לי השקעות שבראשה הם עומדים – "פעם אחת וכמו שצריך" – הוא דרך חיים. "כחברה יזמית שנהנית מיכולות חברת ביצוע, אנחנו יודעים איך בונים נכון ובצורה יעילה שמאפשרת ללקוח לשמר את הנכס, ולנו – לתת אחריות לאורך שנים", מסביר אליהו. "גם אם לוקח יותר זמן ועולה יותר כסף, בסוף זה משתלם כלכלית לכולם".
כך למשל התעקשו השניים לתת לדיירים העתידיים בפרויקט המייסדים 29 בכפר סבא ואוסטרובסקי 31 ברעננה חניות רגילות, ללא מכפילים מסורבלים, ולספוג את תוספת העבודה והעלויות. חניות רגילות ונוחות הן מצרך שנהיה נדיר יותר ויותר בבניינים חדשים, ובמיוחד כאלה שבנויים במרכז העיר. המייסדים 29 בכפר סבא למשל, נבנה באזור "מתחם השוק" ההיסטורי, לב ליבה של העיר.
פרומר: " מדובר בבניין בוטיק של 25 דירות בלבד. שתי מעליות, סטנדרט מאוד גבוה ותכנון פנים מעולה. הבניין רק בן 6 קומות מגורים, מעל קומת מסחר כפולה. בגלל שמדובר בפרויקט שהתחיל מאפס, אנחנו לא תלויים בדיירים קיימים, ובנוסף יש לנו תמיכה מלאה מהעירייה שמעוניינת שבלב העיר תהיה בנייה איכותית ואסתטית במיוחד, בסטנדרט תל אביבי של עירוב שימושים".
גם פרויקט אוסטרובסקי 31 ברעננה נראה כלקוח מלב תל אביב.
אליהו: "הבניין נמצא בתוך קריית החינוך – אזור מרכזי וירוק, עם סביבה שקטה ונוף פתוח. המיקום שלו מעולה גם בגלל הקירבה מצד אחד לכביש 531, עם יציאה מהירה מהעיר, ומצד שני הוא במרחק הליכה מרחוב אחוזה כך שהדיירים נהנים משני העולמות. זה פרויקט התחדשות עירונית, תמ"א 2 של 45 דירות חדשות לגמרי במקום שאין בו כמעט בנייה חדשה. גם פה אנחנו בקשר מצוין ושיתוף פעולה הדוק עם העירייה".
הבניין ברעננה נמצא בשלבי בנייה מתקדמים כך שכבר ניתן לבוא ולראות את הדירות העתידיות. בכפר סבא נמצא הבניין בשלב מוקדם שבו ניתן עדיין לבקש שינויים. נקודה חשובה למי שרוצה לעצב לעצמו את דירת חלומותיו.
נלחמו יחד ב"צוק איתן"
שיתוף הפעולה המקצועי בין אליהו ופרומר החל ב 2014, אבל ההכרות ביניהם ארוכת שנים. מדובר בשני שריונרים מחטיבת המילואים "הראל" המיתולוגית. החטיבה השתתפה בכל מלחמות ישראל, וב"צוק איתן" לחמו יחד השניים בתפקידי מג"ד וסמח"ט.
אליהו: "הגדוד שלי הופעל ככח המילואים הראשון במלחמה. ליאור, שהיה מח"ט היה אז בחו"ל. בזמן שהתארגנו והכנו את הטנקים לכניסה הקרקעית הוא תפס את המטוס הראשון לארץ והגיע בדיוק בזמן. זאת רק דוגמא אחת לרמת המחויבות שאנחנו חשים לכל מה שעושים".
"בשלוש אחר הצהריים עוד הייתי בחו"ל ולמחרת בבוקר כבר כיוונתי טנקים", מחייך פרומר, "ובאמת ב"צוק איתן" הבנו שאנחנו רוצים לשתף פעולה באופן מקצועי כי כל אחד מאיתנו מביא ידע ואיכויות אחרות ומשלימות".
בצבא יש שיטות עבודה וגישות שמתאימות לענף היזמות והבנייה
פרומר, איש היי טק, הוא ממייסדי חברת זאפ, שהוקמה בשותפות עם קיבוץ רמת הכובש. פרומר, בן הקיבוץ, היה אז מנהל הפעילות העסקית של הקיבוץ. לאחר הקמת זאפ כיהן 7 שנים כמנכ"ל החברה עד שפרש לכיוון מיזמי היי טק אחרים בתחום המסחר האלקטרוני.
אליהו, לעומתו, הוא בשר מבשרה של תעשיית הנדל"ן הישראלית. אביו הוא הבעלים של חברת הנדל"ן "גיא לי" הוותיקה שבנתה אלפי דירות בדרום, במיוחד באילת, שם יש כיכר על שמה. כשהחלו לשתף פעולה החליטו לשמור על זיקה לשם "גיא לי", למרות שאין קשר מקצועי בין החברות. החברה, גיא לי השקעות מאגדת תחתיה מספר חברות בנות. היא חברה בארגון הקבלנים ונכללת בדרוג דנס 100 של דן אנד ברדסטריט.
אז מי שכנע את מי?
פרומר: "שנינו רצינו לעשות פעילות יזמית עסקית משותפת. בחנו גם פרויקטים בהיי טק אבל הם לא היו בשלים מבחינת תזמון והחלטנו להיכנס לנדל"ן. גיא נמצא יותר בתחום הביצוע ואני אחראי על השיווק והפיננסים, אבל כל פרויקט אנחנו בוחנים יחד".
איזה ערכים ושיטות אימצתם מהצבא?
אליהו: "בצבא יש שיטות עבודה וגישות המתאימות גם לענף היזמות והבנייה – לקיחת אחריות, התמדה והפקת לקחים, עבודה עם הרבה כח אדם, שהוא לא תמיד מתוחכם אבל צריך להוציא ממנו מוצר מתקדם. הדירות היום מאוד מתוחכמות. הן כוללות מערכות מיזוג אויר מתקדמות, סידורי בטיחות משוכללים ומערכות בית חכם, והן נבנות על ידי עובדים מארצות עולם שלישי. עלינו, כמנהלים, לדאוג לסינרגיה, וכמו בצבא – לתכלל את הכל לשלם אחד".
פרומר: "דרך הצבא יצרנו הכרויות עם אנשים מצוינים מתחומים רבים ואנחנו נעזרים בהם ועובדים איתם. בעלי בית הדפוס, עורך הדין שלנו, חברת הרהיטים – כל אלה חיילים וקצינים ששירתו ונלחמו איתנו. אנשים שאנחנו סומכים עליהם בעיניים עצומות, מתייעצים ועושים איתם שיתופי פעולה פוריים".
"אין ענף גדול ומספק כמו ענף הבנייה"
לא שכיח לראות יזם הייטק עם הצלחה מוכחת עושה הסבה לנדל"ן, אבל פרומר ממש לא מצטער.
"יש הרבה סיפוק אישי בבניין, כי רואים את העשייה בעיניים", הוא אומר. "מתחילים מאפס ובסוף היום עומדים בניינים ואנשים גרים בהם להרבה שנים. לעומת זאת, ההשקעה בהיי טק היא הרבה פעמים בינארית . על כל פרויקט שמצליח יש הרבה מאד פרויקטים שלא מצליחים ובמקרים רבים כל ההשקעה פשוט יורדת לטמיון.
"בנוסף, אין ענף גדול כמו ענף הבנייה. כשמישהו עושה אקזיט של מאה מיליון שקלים, כל העולם מסתכל עליו בעיניים בוהקות. כדי להכניס את הדברים לפרופורציה, מאה מיליון שקלים זה ההיקף הכספי של בניין קטן בפתח תקווה".
מה לקחתם מההיי טק לבניה?
אליהו: "חלק מהתהליכים שהבאנו מההיי טק כבר מיושמים בפועל מול הלקוחות שלנו, כמו למשל שינויי דיירים (השינויים שנעשים לבקשת הדיירים). באופן מסורתי, החברה היא שמנהלת את התהליך אבל אנחנו ערבנו ישירות את בעלי המקצוע – הקבלנים המקצועיים, החברה שמספקת את מערכות הבית החכם ועוד. כתוצאה הלקוח יכול להתאים את מערכת הבית החכם עד רמת המתג. התאמה אישית וההתממשקות של מערכות הבית המשוכללות אחת לשנייה זה תהליך חדשני ומורכב ולכן העבודה ישירות מול היצרן מאוד חשובה.
"ככלל, אנחנו משתדלים לאפשר כמה שיותר התאמות אישיות. מצד שני על דירה ממוצעת עובדים כ- 150 אנשי מקצוע וצריך לוודא שהן איכותיות, עומדות בתקנים וברות תחזוקה לשנים וכאן מגיעה למיצוי היכולת שלנו לתכלל הכל ולתת לדייר ערך מוסף ונכס שמשתבח".
יתרון אדיר בתחום ביסוס מבנים
אם פרומר מביא איתו את הידע והניסיון של היי טק, אליהו מביא לא רק ניסיון מעשי עשיר בבניין, הוא גם למד גאולוגיה וביסוס מבנים (וגם תואר שני במנהל עסקים וכלכלה). ידע, שתורם רבות להקמה יעילה של שני הבניינים.
"הקרקע באוסטרובסקי 31 ברעננה חולית, ואנחנו התעקשנו לבנות חניות לא רובוטיות", מספר אליהו. "זה הצריך בניית חניון יותר עמוק, שדרש משאבים ומאמצים מרובים, אבל מבחינתנו רווחת הדיירים היא מעל הכל. דוגמא נוספת לדאגה לרווחת הדיירים – במהלך הבניה החלטנו להשקיע ולהחליף את החיפוי החיצוני מאבן לחיפוי מתקדם יותר, בעל מראה מודרני שמשפר את הבידוד התרמי של הבניין”.
בתים חכמים, חסכוניים ושומרי שבת כשצריך
למה אתם לא מתפרשים ליותר פרויקטים?
פרומר: "אנחנו בוחרים רק פרויקטים איכותיים מבחינת מיקום, אופי המבנה והשכונה. לא רצים ועושים מכל הבא ליד אלא עובדים על מעט פרויקטים של בנייני בוטיק. אנחנו מתמקדים באזור השרון אותו אנחנו מכירים היטב, ובונים בתים חכמים, שגם חסכוניים בחשמל וגם טובים לשומרי שבת".
אליהו: "אנחנו מעדיפים כרגע לשמור ולהשאיר את החברה במצב שבו אנחנו שולטים ומכירים את הכל. אנחנו נמצאים בתכנון ובבנייה בכל השלבים הקריטיים ומודעים לכל עד רמת הבורג . כולנו חלק ממערכת אחת שמחויבת להביא איכות מקסימאלית ללקוח".
הכי גאים – באנדרטת ההנצחה של החטיבה
בין שני השותפים כבר נבנו מאות דירות ומבנים, אבל הפרויקט שהם גאים בו במיוחד הוא האנדרטה היפהפייה של חטיבת "הראל" בפארק עוצבות השריון בלטרון.
פרומר: "הקמת האנדרטה נעשתה בהתנדבות בשיתוף עם עמותת הראל ועמותת יד לשריון. זו זכות גדולה מבחינתנו". אדריכל הפרויקט, ערן שקד, מבעלי סיטי-בי אדריכלים, גם הוא חבר מחטיבת המילואים שלנו והוא גם אדריכל הפרויקט שלנו ברח' המייסדים בכפר סבא".
