בשנים האחרונות שוק עריכת הדין המסחרי בישראל מתנהל תחת חוקי משחק ברורים: משרדים מתמזגים, שורות עורכי הדין מתארכות, והגודל נתפס לא פעם כמדד להצלחה. אלא שבתוך המגמה הזו, עו״ד יובל פלדה, ממשרד עורכי הדין "פלדה ושות׳", בחר בעקביות בדרך אחרת. לא לצמוח בכל מחיר, לא להפוך לפס ייצור משפטי – אלא להישאר משרד בוטיק שמכיר כל לקוח, כל תיק וכל פרט קטן. לדבריו, אין זו בחירה נוסטלגית או שמרנית, אלא החלטה עסקית מודעת.
משכיר למשרד בוטיק
פלדה עוסק בעריכת דין מאז 1997. את דרכו עשה כשכיר ובהמשך כשותף במשרדים מסחריים, עד שבשנת 2008 קיבל החלטה לפתוח משרד עצמאי. ההחלטה לא נבעה מחוסר שביעות רצון, אלא מתוך חזון ברור. כשהוא נשאל מה גרם לו לצאת לדרך עצמאית, הוא משיב בפשטות: הרצון להתמקצע באמת.
״כשהייתי שכיר התקדמתי והוצע לי להיות שותף״, הוא מספר, ״אבל היה לי חזון של מקצוענות ושירות. הבנתי שבמשרד בוטיק אוכל לתת ללקוח ליווי הרבה יותר מדויק ואחראי״.
הבחירה בתחום המשפט המסחרי והנדל״ן אינה מקרית. פלדה גדל בבית שבו עסקים היו חלק מהשגרה. אביו היה איש עסקים ותעשיין, והעיסוק ביזמות, הקמה וניהול היה נוכח מגיל צעיר.
״מה משך אותי לעסקאות נדל״ן ולהקמת חברות?״ הוא שואל ומשיב, ״יש בזה יצירה. זו לא רק פרשנות של חוק, אלא בנייה של מהלך. כל עסקה מורכבת מאנשים, אינטרסים וסיכונים – ואין שתיים זהות״.
ליווי אישי לכל לקוח
כיום מונה המשרד שמונה עורכי דין, מתמחים וצוות אדמיניסטרטיבי, ומספק שירותים משפטיים בתחומי המשפט המסחרי, האזרחי והנדל״ן. תחום המסחר כולל ליווי תאגידים, דיני חברות, מיזוגים ורכישות, הסכמי מייסדים, חוזים מסחריים, פירוקים וכינוסי נכסים, ליטיגציה מסחרית וייעוץ שוטף לעסקים – גדולים, בינוניים וקטנים.
בתחום המקרקעין מלווה המשרד יזמים, קבלנים ודיירים בעסקאות מכר ורכישה, הסכמי שכירות, פרויקטים של התחדשות עירונית וליטיגציה בתחום ליקויי הבנייה – הן מצד יזמים והן מצד רוכשים.
אך מעבר לרשימת התחומים, פלדה מדגיש שוב ושוב את אופי העבודה. מדוע, למרות הצעות חוזרות להתמזג עם משרדים גדולים יותר, הוא בחר להישאר משרד בוטיק?
״כי גודל לא בהכרח משרת את הלקוח״, הוא אומר. ״במשרדים גדולים קשה לדעת מי באמת מטפל בתיק שלך. לפעמים הלקוח מדבר עם שותף בכיר, אבל בפועל מי שמנהל את התיק הוא עורך דין צעיר שלא תמיד מכיר את התמונה המלאה. כאן הלקוח יודע שיש לו כתובת ברורה״.
המעורבות האישית, לדבריו, אינה סיסמה. פלדה מעורב בכל תיק עד לפרטים הקטנים, מלווה את הלקוח אישית לצד איש צוות קבוע, ומקפיד להכיר את העסק ולא רק את המסמכים.
״אנחנו לא מסתכלים רק על הסעיף המשפטי״, הוא אומר. ״אנחנו שואלים מה המטרה העסקית, מה הסיכון ומה המחיר של כל החלטה״.
הגישה הזו יצרה לאורך השנים מאפיין ייחודי למשרד: כמעט ואין לקוחות חד־פעמיים. רוב הלקוחות העסקיים מלווים את המשרד שנים ארוכות, ומתייעצים גם בנושאים שאינם משפטיים טהורים.
״הם לא פונים רק כשיש סכסוך״, הוא מסביר. ״הם רוצים להתייעץ לפני מהלך, לפני עסקה, לפני החלטה. הם רואים בעורך הדין חלק מהניהול״.
מה גרם לך להישאר שלושה עשורים במקצוע?
״אני אוהב את המקצוע. אני קם בבוקר ונהנה להגיע למשרד. אין שני תיקים זהים, וכל מקרה דורש חשיבה חדשה. היצירתיות שבמשפט המסחרי היא מה שמחזיק אותי״.
בשנת 2016 נוספה למשרד מחלקת דיני משפחה – מהלך שנראה בתחילה חריג למשרד מסחרי. ספר על כך.
״גם כאן ההחלטה נבעה מהמציאות. עורכי דין בתחום המשפחה לא תמיד יודעים להתמודד עם סוגיות מורכבות של רכוש. כשמתגרשים, לעיתים מעורבים נדל״ן, חברות, השקעות או מבני אחזקות. השילוב בין דיני משפחה לראייה מסחרית מאפשר לתת ללקוח פתרון מקיף״.
האם הייתה החלטה אחת מהותית שתרמה להצלחת המשרד?
״אני מתקשה להצביע על רגע בודד. זו לא החלטה אחת, אלא התמדה. להכיר כל תיק, לבנות אסטרטגיה לאחר לימוד מעמיק, לחשוב יחד עם הלקוח. אנחנו לא שולפים פתרונות מהמדף. אני חושב שההיכרות המעמיקה שלי עם כל תיק תורמת למקצועיות ולאמון בינינו לבין הלקוח״.
לקוחות מחפשים לעיתים פתרונות מהירים. כיצד אתם מתמודדים עם זה?
״הלקוח יודע שהוא יקבל מענה בכל רגע נתון, אבל הוא גם יודע שאנחנו לא עובדים בשליפות. לפעמים פתרון מהיר הוא פתרון יקר מאוד בטווח הארוך״.
היו תיקים שסירבת לקחת?
״האמת שלא הרבה. יצא לי לוותר על לקוחות במקרים של ניגוד עניינים או כאשר הסוגיה אינה עולה בקנה אחד עם אמות המוסר של המשרד. זה נדיר, אבל יש מקרים שבהם נכון להגיד לא״.
לדברי פלדה, תקופת המלחמה הציבה אתגרים גם בפני המשרד, אך הקשר עם הלקוחות הקבועים נשמר. ״הם איתנו גם בתקופות המורכבות״, הוא אומר.
לצד העשייה המקצועית, פלדה פעיל גם בזירה הציבורית – כחבר ועדת האתיקה של לשכת עורכי הדין במחוז מרכז, כמגשר וכבורר, וכיועץ משפטי בהתנדבות בעמותות שונות בתחומי החינוך, סיוע לחיילים וקהילה.
